1980년대 Show 미국의 기업들은 50%가 먼지처럼 사라졌으며 심각한 가뭄과 홍수의 재난, 무분별한 대출로 인해 무너져가는 그 시기에 등장한 한 문장 "Just Do It.'이 문장은 이후에 세계인의 마음에 불씨를 지피게 된다. “일단 시작부터 해보자” 게으른 나에게, 시작을 두려워하는 나에게 수많은 이들이 반복적으로 생각하게 되는 마법의 문장이 된 것이다. "Nike의 시작"창립자인 필 나이트와 빌 보워만은 미국 오리건 대학 육상팀 감독(빌 보워만)과 중거리 육상 선수(필 나이트)로 만났다.  필 나이트와 빌 보워만은 기록 향상을 위해 스포츠화를 개발하고자 하는 바램으로 1694년 블루리본 스포츠라는 회사를 세워 오니츠카 타이거(현재의 아식스)의 신발을 구매해 미국 시장에서 판매했다. 빌은 오니츠카 타이거의 운동화를 직접 분해해 제품 성능을 높이는 방법을 연구, 개발했고 오리건 대학 육상선수들을 통해 제품의 성능을 테스트 하였다. 블루 리본 스포츠는 설립 첫해에 약 8천 달러의 매출에 250달러의 이익을 보았다. 1965년 매출이 잘 나오고, 회사가 점차 커지게 되자 필 나이트는 자신의 대학원 동기 제프 존슨(Jeff Johnson)을 고용해 회사의 1970년 빌 바우어만은 와플 굽는 기계에서 아이디어를 얻어 기술의 이름은 ‘와플솔(Waffle Sole)’ 와플 제조기에 액체 고무를 부어 만든 고무 스파이크가 장착된 이 운동화는 기존 운동화에 비해 가볍고 마찰력이 강했다. 바우어만은 와플솔을 이용해 코르테즈(Cortez)라는 운동화를 개발했다. 1972년부터 블루 리본 스포츠가 자체 상품을 판매하면서 오니츠카 타이거와 관계가 악화되어 블루 리본 스포츠는 자체적인 "Nike의 정체성"우리의 사명은 우리가 인간의 잠재력을 확장하기 위해 가능한 모든 것을 하는 것입니다. 우리는 획기적인 스포츠 혁신을 창출하고, 제품을 보다 지속 가능하게 만들고, 창의적이고 다양한 글로벌 팀을 구성하고, 우리가 살고 일하는 지역사회에 긍정적인 영향을 미침으로써 인간의 잠재력을 확장시킬 것입니다. : Our mission is what drives us to do everything possible to expand human potential. We do that by creating groundbreaking sport innovations, by making our products more sustainably, by building a creative and diverse global team and by making a positive impact in communities where we live and work. 1. 혁신 (Innovation) 우리는 스포츠의 미래를 설계한다. We dare to design the future of sport 2. 우리 팀 (Our Team) 역량을 강화하고, 다양하며, 포괄적인 팀 A team that’s empowered, diverse and inclusive 3. 사회 & 지역사회 영향 (Social & Community Impact) 세계는 우리의 공동체이다. The world is our community 4. 지속 가능한 비즈니스 혁신 (Sustainable Business Innovation) 스포츠의 미래를 보호한다. Protecting the future of sport "Nike의 브랜드 전략"1. 제품 전략 최근에는 나이키는 D2C로 제품 전략을 진행하고 있다. D2C는 ‘Direct to Customer’의 약자로, 대형 유통 플랫폼을 거치지 않고 고객을 바로 자사몰로 유입시켜 소비자에게 직접 판매하는 방식을 뜻한다. 매출과 수익성이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있고 가격 경쟁력도 높일 수 있는 구조로 주목받고 있다. 간단하게 말하자면 나이키가 다른 웹 플랫폼(아마존)을 거치지 않고 나이키 홈페이지와 매장에서 물건을 팔겠다고 선언한 것이다. 나이키 - 아마존 - 고객 (기존) 나이키 - 고객 (D2C) 유통 과정 자체를 줄임으로서 불필요한 비용을 줄이고, 직접 판매를 함으로 고객의 데이터 확보할 수 있게 되었다. D2C 전략은 나이키의 신임 CEO 존 도나호가 아마존에서의 철수를 선언하며 말했다. “앞으로 소비자와의 직접적인 관계에 초점을 맞추겠다. 기존 소매업체와 차별화된 시스템으로 자체 웹사이트와 모바일, 오프라인 판매에 집중하여 전 세계 소비자에게 일관된 서비스를 제공할 것이다.” 이후 1년간 나이키는 디지털 채널 매출이 83% 올랐고 15%였던 나이키 쇼핑몰 매출 비중이 30%까지 증가했으며 나이키 멤버십으로 1억 4천만 명의 회원이 등록되었다. D2C 전략으로 그만큼 나이키는 소비자와 다이렉트로 이어짐으로서 소비자에게 직접적으로 아이덴티티를 전달할 수 있는 수단을 만든 것이며 높은 수익마저 창출하게 된 것이다. 2. 스포츠 스타 마케팅 나이키는 스타 마케팅에 전폭적인 지원을 하고 있다. 대표적인 예로 마이클 조던이 있는데, 마이클 조던은 NBA 역사상 가장 위대한 선수이며 미국 여론조사기관 Harris Poll의 자료에 1993년~2005년 동안 당시 NBA에는 검은색 신발을 신는 것이 금지되어있는데,, 에어조던 1은 검은색+빨간색이라+빨간색이라 1985년에 한 게임당 1,000달러(110만원)1,000달러(110만 원)씩 벌금을 지불하게 된 것이다. 또한 마이클 조던이 신인이자 무명이었던 시절 나이키의 여유자금 50만 달러를 모두 투자하며 5년간 250만 달러를 그에게 투자한 사실이 있다. 나이키는 마이클 조던을 광고 모델로 영입하고, 에어 조던이라는 하위 브랜드를 론칭함으로써 잭팟을 터트리게 된다. 당시 청소년들은 에어조던을 착용함으로써 선망하던 마이클 조던과 같은 사람이 된 것처럼 이후에도 나이키는 여러 스포츠 스타들을 영입해 공격적인 마케팅을 진행했다. 3. 광고 (스토리텔링)위의 과정 중 광고가 진행되게 되는데 우리는 나이키의 특수한 광고 방식을 보아야 한다. Nike의 광고는 제품이 아닌 가치관을 이야기로 풀어낸다. 공통주제는 “우리 함께 하자”, “너를 외쳐봐”” 등이며, 사회적 문제에 대한 부분도 제시하면서 나이키의 가치관을 전달하는 광고도 다수 제작되었다. 나이키의 가치관을 알 수있는 대표적인 두 가지의 광고 사례를 보면서 나이키가 사회적 이슈와 문제점들에 대해 해결하고자 하는 노력들과 함께 1. Nike Korea ; 우리의 힘을 믿어 (코로나 관련 광고) https://www.youtube.com/watch?v=7BeaT2LlAQ8 대표적으로 위의 광고와 같이 나이키 자사 제품의 홍보가 아니라 "우리의 힘"과 "함께 함의 힘" "시련을 우리가 이겨 나간다" 등 더 나은 세상을 만들고 그를 위한 시련과 불공정을 이겨나갈 것을 천명하는 이야기를 써 내려가고 있다. 특히 코로나 시기에 "함께"라는 공동체 의식으로 이 어려움을 함께 이겨나가자는 스토리로서 이 시대를 살아가는 우리에게 공감을 불러 일으켰다. 나이키의 사명과 의미(Brand Mission&Meaning)을 정확하게 풀어나가고 있으며 소비자들은 그러한 나이키의 사명에 공감하며, 함께 동참하고자 하는 마음과 의미로 나이키라는 브랜드를 신뢰하고, 제품의 구매로까지 이어지는 것이라 생각한다. 2. Nike Japan의 이지매 광고 https://www.youtube.com/watch?v=KSEhyV4Rf0s 이번에 제작된 Nike Japan의 광고는 등장하자마자 사회적인 이슈가 되었을 정도로 큰 파장을 일으켰다. 특히나 일본측 입장에서는 일본을 폄하한다는 입장이 컸었다. 그럼에도 불구하고 제작을 했던 의미는 이지매(집단 따돌림)가 사회적 이슈이며, 그것에 해당하는 이들이 재일 한국인과 외국인 등이라는 타겟이 있었고 문제점을 스포츠와 자신감으로서 해결하자는 응원의 메세지가 담긴 것이었다. 뿐만 아니라 광고로서 일본사회의 곪아있는 염증을 대놓고 드러냄으로서 사회적 문제점을 이슈화 시켰고, 함께 해결해나자가는 메세지를 던졌다. Summary1.History나이키는 필 나이트와 빌 보우어만이 세운 회사이다. Nike = 승리의 여신 니케 스우시 = 니케의 날개를 형상화한 로고 2. Brand Mission & Meaning나이키의 사명은 "인간의 잠재력을 확장하기 위해 가능한 모든 것을 하는 것"이다. 그것이 혁신이 되었던 사회의 문제를 해결하는 것이 되었건 간에 말이다. 3. Brand strategy (D2C + Story Telling AD)나이키는 다른 매체를 통해 소비자에게 전달함으로서 메세지를 축소화 시키는 것을 원치 않으며 제품을 드러내기보단 나이키의 브랜드 아이덴티티와 맞고 사회적 이슈를 함께 해결해나가고자 하는 의지를 사회에 전달함으로서 브랜딩을 한다. 고로 소비자들은 나이키의 제품만을 구매하는 것이 아니라 사회적 문제를 해결함에 동참한다는 의미를 갖고 제품에 대한 만족+사회적 문제 해결의 동참의 만족을 함께 구매하는 것이다. |
나이키 브랜드 전략 - naiki beulaendeu jeonlyag
관련 게시물
저작권 © 2024 moicapnhap Inc.
